一名好銷售，首先是銷售自己對客戶的態(tài)度，銷售自己的用心，然后才是銷售優(yōu)秀的產(chǎn)品。

任偉是投資集團(tuán)北區(qū)西安高新項(xiàng)目外拓專員，從2016年西安高新項(xiàng)目啟動至今，從事銷售已有4年。

通過查找資料、供應(yīng)商培訓(xùn)，任偉梳理了一套完整的銷售說辭，做到對自家產(chǎn)品如數(shù)家珍。在此基礎(chǔ)上，他又通過用心溝通，積累了一批客戶資源，并分析客戶的資金實(shí)力，有針對性地推銷高中低端產(chǎn)品。

今年以來，任偉將一位實(shí)力強(qiáng)的大客戶作為突破口，先微信發(fā)送信息介紹產(chǎn)品，激發(fā)興趣，然后多次電話、見面溝通，邀約吃飯，給予客戶充分尊重。側(cè)面打聽到客戶的孩子將在距離西安市600多公里以外的榆林市靖邊縣舉辦婚禮，任偉向公司申請，部門經(jīng)理和他一同趕去靖邊。他們下飛機(jī)后又坐了2小時(shí)車才到達(dá)婚禮現(xiàn)場，令客戶非常驚訝、深受感動。

事后，該客戶陸續(xù)帶朋友來看項(xiàng)目，自己購買了5套大平層住宅及8000萬元的商鋪，朋友購買了7套大平層及4000萬元的商鋪，成交總金額達(dá)2.8億元。經(jīng)過進(jìn)一步溝通介紹，客戶對寫字樓項(xiàng)目也產(chǎn)生了興趣，表示下一步考慮將自己的公司辦公總部搬過來。

通過此事，任偉感悟到：一名好銷售，首先是銷售自己對客戶的態(tài)度，銷售自己的用心，然后才是銷售優(yōu)秀的產(chǎn)品。